Deskripsi Pekerjaan
1. Mengembangkan Strategi Penjualan: Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan
yang selaras dengan visi dan misi perusahaan untuk mencapai target penjualan tahunan.
2. Memimpin Tim Penjualan: Mengelola, memotivasi, dan mengembangkan tim sales yang
berkualitas. Membuat program pelatihan untuk meningkatkan kinerja tim.
3. Memonitor Kinerja Penjualan: Mengawasi pencapaian target sales bulanan dan tahunan, serta
memberikan laporan penjualan secara teratur kepada manajemen.
4. Analisis Pasar dan Peluang Penjualan: Melakukan analisis pasar untuk mengidentifikasi peluang
pertumbuhan baru, tren industri, dan strategi kompetitor. Melakukan riset pasar secara berkala
untuk mengoptimalkan strategi penjualan.
5. Hubungan dengan Pelanggan: Memastikan pelayanan pelanggan berjalan baik dan menjalin
hubungan jangka panjang dengan pelanggan utama (key accounts). Bertanggung jawab untuk
menjaga tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi.
6. Pengembangan Produk dan Layanan: Bekerja sama dengan tim marketing dan operasional untuk
mengembangkan produk dan layanan baru yang sesuai dengan kebutuhan pasar.
7. Negosiasi dan Closing Sales: Terlibat dalam proses negosiasi dengan pelanggan potensial, dan
memimpin tim dalam proses closing sales untuk mencapai hasil yang optimal.
8. Laporan Penjualan: Membuat laporan bulanan dan tahunan yang mencakup analisis pencapaian
target, kinerja tim sales, serta proyeksi penjualan di masa depan.

Tanggung Jawab
1. Mencapai Target Penjualan: Bertanggung jawab untuk memastikan target penjualan bulanan,
kuartalan, dan tahunan terpenuhi.
2. Manajemen Tim Sales: Bertanggung jawab dalam mengelola dan mengembangkan kinerja tim
sales melalui program pelatihan, motivasi, dan evaluasi rutin.
3. Peningkatan Penetrasi Pasar: Mengembangkan strategi untuk memperluas jangkauan pasar dan
meningkatkan penetrasi di wilayah baru.
4. Pengawasan Proses Penjualan: Memastikan setiap proses penjualan, mulai dari prospek hingga
penutupan transaksi, berjalan sesuai prosedur dan standar yang telah ditetapkan.
5. Kolaborasi dengan Departemen Lain: Bekerja sama dengan departemen marketing, operasional,
dan customer service untuk memastikan kelancaran operasional dan pengembangan bisnis.
6. Hubungan dengan Stakeholder: Memelihara hubungan yang baik dengan stakeholder internal dan
eksternal, termasuk pelanggan, vendor, dan mitra bisnis.

Kewenangan
1. Keputusan Strategis Penjualan: Memiliki kewenangan dalam menyusun strategi penjualan dan
mengalokasikan sumber daya sales untuk mencapai target yang telah ditetapkan.
2. Penetapan Harga Khusus: Berwenang memberikan diskon atau penawaran khusus kepada
pelanggan besar (key accounts) dalam batas yang ditentukan oleh kebijakan perusahaan.
3. Pengelolaan Tim Sales: Berwenang untuk merekrut, memberikan sanksi, atau memberhentikan
anggota tim sales dengan persetujuan manajemen.
4. Negosiasi Kontrak: Berwenang dalam melakukan negosiasi harga dan syarat kerja sama dengan
pelanggan besar, serta menyetujui proposal penjualan dengan nilai tertentu sesuai kebijakan
perusahaan.
5. Pembuatan Laporan dan Proyeksi: Berwenang dalam menyusun laporan kinerja penjualan dan
memberikan masukan terkait strategi penjualan yang lebih efektif.

Kualifikasi
1. Minimal S1
2. Pengalaman kerja 10 tahun di bidang sales, dengan minimal 5 tahun di posisi manajerial.
3. Kemampuan leadership yang kuat dan kemampuan untuk mengelola tim sales.
4. Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik.
5. Berorientasi target
6. Pengalaman di industri logistik atau transportasi akan menjadi nilai tambah.